「管理組織」が「営業組織」よりも強いケースが、最も多い主因かと思います。

企業管理は、とても「重要」です。

コンプアライアンスの順守や、無駄な経費の削減には企業管理が大切です。

しかし、企業の未来を切り開くのは「管理組織」では有りません。

一見、無駄と思われる職務を遂行する事で大きなビジネスを掴み、企業の

将来を築く（成長）のが、営業組織です。

例えばある営業先の企業が、経営危機に陥った時に、管理組織の強い企業は

警戒警報と「営業推進の中止命令」を発しますが、経営危機に陥った企業が

危機を克服し復活した時には、営業撤退した企業の取引は望み薄となり、

危機時にも、営業の推進を実施した企業の評価は絶大なものになります。

つまり、リスク回避では無く、買いって良いリスクなのか、いけないリスク

なのかが、最も判るのは現場を良く知る営業（現場を知らない営業は論外）

と言う事になります。

「投資」も「買ってはいけないリスク」と「買っても良いリスク」の判断は、

同じだよね！　アハハハ！

しっかり、判断して頑張るぞぉ～！

アハハハ！！